| | | 应用之道贯入网络分销
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佳杰科技网络事业部总经理 金嘉力
中国计算机用户
一个成功的工商管理 论文下载分销商在开拓新的工商管理 论文下载行业领域时，不仅会积极地配合厂家，还会想用户所想，主动地去拉近与用户之间的距离。
随着行业区分越来越细，网络产品已从高端应用转向了普遍的商业应用，市场范围越来越宽广，中低端产品需求越来越大，分销商的价值也随之体现出来。
分销概念的转变
从分销角度来看网络市场的发展，当产品同质化与同源化趋势越来越明显的时候，渠道被提上了一个全新的高度。分销商的地位在提高，已成为厂商越来越重要的战略合作伙伴，全球领先的网络厂商思科，其产品在中国市场上就是依靠渠道进行销售的，包括分销总代理、金银牌合作伙伴、高级认证代理商及注册授权经销商。
为了适应这种变化，分销商本身也在不断地提高自身的能力。调整分销架构，从单纯地销售没有任何附加服务的销售模式，转变为销售中附加了额外的如软件、系统集成、解决方案等的复合销售模式，并从低增值服务的销售向高增
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